Utilizzare il digital marketing come leva della promozione della propria attività commerciale, in presenza di circa 43 milioni di utenti web in Italia (oltre il 71% della popolazione), non può che essere una scelta obbligata.
Dunque non utilizzarlo, anche per chi lavora in Edilizia, costituisce un freno al proprio sviluppo e, in presenza di competitor forti, un ostacolo al consolidamento delle proprie posizioni commerciali; ma vediamo perché.
Gli obiettivi di una strategia comunicazione possono variare sensibilmente da settore a settore, da pubblico a pubblico, da un obiettivo a un altro ma, certamente, anche un’impresa avviata con un pubblico solido sarà comunque soggetta a maggiori fluttuazioni commerciali se non mantiene un proprio posizionamento nel settore, o nei settori di riferimento.
Dunque è necessaria una scelta ponderata, e non improvvisata, dei media utilizzati e spesso, ai media digitali, può essere opportuno affiancarne anche di tradizionali, in modo da ottenere la migliore sinergia rispetto ai risultati attesi.
In particolare nel settore edile è importante consolidare la clientela esistente avviando operazioni di fidelizzazione, che hanno sovente l’effetto secondario di aumentare la media degli importi di acquisto.
Le imprese edili che invece abbiano parzialmente diversificato, entrando in settori “paralleli”, come riscaldamento o altri materiali legati all’edilizia, hanno la possibilità, utilizzando tale strumento in modo corretto, di promuovere la vendita dei prodotti presenti nei nuovi settori avviati, supportandone il decollo commerciale.
Naturalmente l’operazione va gestita sul piano della comunicazione integrandola con il posizionamento d’immagine e con la promozione delle vendite correnti.
L’importante è farlo in modo professionale, integrando e dosando i vari media digitali, Google (ADS, search e display), Facebook, Instagram, YouTube ed eventualmente LinkedIn, con quelli tradizionali che sovente, a livello locale, possono sostenere una visibilità e rendere l’impresa punto di riferimento sul territorio.
Tornando agli aspetti specifici del Digital Marketing possiamo concludere ricordando che con esso è molto più semplice (e soprattutto economico) gestire vere e proprie campagne pubblicitarie profilate individuando e isolando target specifici.
Non ultimo vogliamo ricordare il fatto che la pubblicità online consente di avere risultati tracciabili con report completi e dettagliati successivo a un monitoraggio che ormai tutte le piattaforme, da Analitics a Search Console (gratuite) o SEOzoom (a canone annuo), consentono.
Una solido strumento, inoltre, per “aggiustamenti” e modifiche per massimizzare i risultati della campagna pubblicitaria successiva.